5 Strategi Efektif untuk Pemasaran Jasa

Irwansolution.com – Pemasaran adalah inti atau nyawa suatu perusahaan agar bisa terus hidup dan berkembang. Dalam melakukan pemasaran atau marketing memang gampang-gampang susah.

Karena ada banyak sekali faktor-faktor yang mempengaruhinya. Misalkan faktor barang yang akan di pasaran, karena barang disini bisa berbentuk sebuah produk yang real atau nyata, serta produk berupa jasa.

Tentu saja dalam mempromosikan barang produk dengan jasa tekniknya berbeda, karena obyek yang dijual juga berbeda. Pemasaran jasa memang sedikit lebih sulit dibanding dengan produk, karena sebagian besar produk memerlukan interaksi antar manusia.

Karena itulah dalam hal pemasaran jasa ada beberapa unsur yang harus diperhatikan yaitu physical evidence, people dan process.

Bisnis jasa adalah bisnis yang menjual pelayanan kepada konsumen yang membutuhkan. Berbeda dengan jenis barang produk yang memberikan hak kepemilikan, bisnis jasa menyediakan produk yang abstrak atau tak berwujud sehingga tidak membuat konsumen memiliki hak kepemilikan.

Meskipun berbeda tetapi keduanya tetap membutuhkan strategi pemasaran untuk mendapatkan sales maksimal. Tetapi, seperti yang telah dijelaskan diatas strategi pemasaran jasa berbeda dengan strategi pemasaran untuk produk atau barang.

Barang dan produk memberikan kebutuhan langsung kepada konsumen, sedangkan jasa tidak. Karena itulah tingkat keberhasilan bisnis jasa adalah tingkat kepuasan konsumen.

Karena itulah untuk menghasilkan jasa yang diharapkan oleh setiap konsumen, maka berikut ini 5 strategi pemasaran jasa :

  1. Berikan layanan efisien. Efisien disini dapat berarti cepat dan tepat, tidak terlalu ribet dan cukup sesuai dengan yang diinginkan konsumen. Terkadang si penyedia jasa memberikan pilihan / penawaran jasa yang terlalu ribet atau terlalu tinggi terhadap konsumen. Padahal kebutuhan konsumen tidak sekompleks tersebut. Lebih baik memberikan pelayanan cepat dan tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen.
  2. Meningkatkan kinerja karyawan. Dalam perusahaan jasa peran karyawan sangatlah krusial, lebih-lebih karyawan marketing. Karena merekalah yang menjadi daya tarik konsumen agar mau menggunakan jasa yang ditawarkan. Karena citra karyawan juga menentukan citra perusahaan di mata konsumen.
  3. Harga masuk akal. Beda konsumen tentu saja beda harga. Misal konsumen A menganggap harga Rp 100.000.000,- adalah harga jasa yang terlalu murah untuk jasa B sehingga konsumen A tidak mau menggunakan jasa B karena dinilai tidak akan profesional (harga terlalu murah). Tetapi ada juga konsumen B yang menganggap harga tersebut kelewat mahal. Karena itulah mengetahui sikap konsumen, keadaan konsumen memang sangatlah penting, agar konsumen mau menggunakan jasa kita dengan harga yang menurut mereka rasional.
  4. Manfaatkan teknologi. Dijaman modern ini penggunaan teknologi memang sangatlah penting. Penggunaan teknologi ini juga bisa digunakan untuk pemasaran jasa, misalkan dengan mengandalkan marketing/pemasaran online. Di era sekarang pemasaran online sedang sangat naik daun, banyak cara untuk memasarkan jasa kita melalui internet misalkan dengan SEO (Search Engine Optimization) ataupun menggunakan sosial media.
  5. Sesuaikan budaya yang sedang berkembang. Lihatlah budaya, trend yang sedang berkembang sekarang. Karena tentu saja cara pemasaran sekarang dengan 10 tahun lalu berbeda.

Dari 5 cara pemasaran jasa tersebut, kualitas layanan kepada konsumen memang menjadi kunci bagi kesuksesan bisnis jasa. Kecepatan, kenyamanan, ketepatan, keramahan serta pelayanan yang prima akan membuat tingkat kepuasan konsumen meningkat.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s